Google Ads webshop - de juiste Google Ads-strategie
Ben je eigenaar van een webshop en gebruik je Google Ads om online te adverteren? Dan begrijp je ongetwijfeld het belang van dit marketingmiddel om de verkoop van je producten te stimuleren. Misschien stuur je momenteel de advertenties aan op basis van ROAS (Return on Advertising Spend), waarbij je je richt op het behalen van een specifieke omzet in verhouding tot je Google Ads-budget.
Maar wat als je nog een stap verder gaat en je advertenties inzet om je winst te maximaliseren? Wat als Google automatisch meer advertentiebudget toekent aan producten met een hogere marge? En, welke overige optimalisaties kun je doorvoeren voor meer succes? Veel vragen, maar wij hebben de antwoorden. Je leest het in dit blog!
Google Ads voor je webshop: wat is je winstmarge?
Een succesvolle Google Ads-strategie vergroot de kans op een succesvolle webshop. Het is daarom verstandig om je advertenties te optimaliseren op winstgevendheid in plaats van alleen op omzet. Hierdoor benut je de kans om de advertentie-uitgaven optimaal in te zetten en kun je jouw campagnes sturen op data. Je pakt dit goed aan, door onderstaande stappen te volgen.
Stap 1. Krijg inzicht in de winstmarges
Weet jij van elk product in je webshop wat de winstmarge is? Zo niet; neem de tijd om dit inzicht te krijgen. Het is belangrijk om de kosten volledig inzichtelijk te hebben voor een goede strategie. Hierbij bedoelen we niet alleen de Google Ads-kosten en/of beheerderskosten van je account. Breng ook in kaart wat de inkoopkosten, verzendkosten en inpakkosten in het magazijn zijn.
Stap 2. Richt je campagnes in op winst
Als je momenteel de Google Ads-campagnes hebt ingericht voor je webshop, dan is de kans groot dat deze campagnes zijn ingericht op omzet. Dankzij stap 1 weet je nu precies welke producten veel winst opleveren en voor welke producten dit niet geldt. Daarom is het tijd om de campagnes aan te passen!
De keuze van de biedstrategie is hierbij belangrijk. Door de biedstrategie worden de advertentiebudgetten toegewezen. Bekijk en test daarom goed welke biedstrategie bij jouw winstdoelen past. Bieden op winst wordt ook wel POAS genoemd: Profit on Advertising Spend.
Om je campagnes effectief te sturen, is ProfitMetrics een handige tool die inzicht biedt in de potentie van specifieke producten binnen jouw aanbod om meer winst te genereren. Door gebruik te maken van deze tool optimaliseert Google de advertenties, waardoor je gericht klanten kunt aantrekken die bijdragen aan winstgevendheid.
ProfitMetrics gaat verder dan alleen het tonen van Return on Ad Spend (ROAS) en geeft ook inzicht in de winst per conversie. Alle kosten, waaronder inpakken, verzending, personeel, en meer, worden meegenomen in de berekeningen van de tool. Nieuwe conversieacties worden gecreëerd, waardoor je niet alleen de ROAS kunt blijven volgen, maar ook de campagnes kunt sturen op basis van Profit on Advertising Spend (POAS).
De biedstrategieën blijven consistent, maar de conversiewaarde verschuift naar de nettowinst. Hierdoor stuurt de biedstrategie naar de hoogste marge in plaats van de hoogste omzet. Dit is van groot belang, vooral wanneer je te maken hebt met verschillende marges per product.
Stap 3. Optimaliseer je campagnes
Door het toepassen van de eerste 2 stappen, ga je jouw Google Ads-campagnes sturen op winst. Maar het blijft belangrijk om je campagnes voortdurend te optimaliseren. Zo kun je beter inspelen op veranderingen in de markt en blijft de hygiëne van je account op orde.
Ook het productaanbod moet je constant blijven optimaliseren. Dit kun je doen door de verzamelde data te analyseren. Focus op de best presterende producten met hoge winstmarges en kijk hoe je jouw feed nog verder kunt verbeteren.
Vergeet Search campagnes niet voor een succesvolle webshop
De meeste webshops gebruiken voornamelijk shopping (of Performance Max) voor hun webshop. Bekijk ook eens de mogelijkheden van zoekcampagnes. Dit is een handige manier om bezoekers naar je website te trekken. We geven je een aantal tips hoe je search campagnes bijdragen aan een succesvolle webshop.
Sluit irrelevante zoekwoorden uit
Of je nu alleen Google Shopping gebruikt of dat je ook al search campagnes inzet: bekijk op welke zoektermen jouw advertenties verschijnen. Zie je zoekwoorden die totaal niet interessant zijn? Sluit ze direct uit. Zo voorkom je dat er budget naar de verkeerde zoektermen gaat.
Maak gebruik van items (voorheen extensies)
Items, voorheen extensies, worden nog weleens vergeten om in te zetten. Terwijl je hierdoor nog meer informatie kunt delen over je webshop. Dit zorgt ervoor dat mensen sneller geneigd zijn om te klikken op je advertentie.
Aftellen tot een gebeurtenis
Heeft je webshop momenteel een speciale actie, zoals Black Friday of een Sale? Voeg een countdown toe aan je responsieve advertentie om aan te geven hoe lang de actie nog geldig is. Dit trekt extra aandacht.
Taalinstellingen
Wist je dat veel mensen hun browserinstellingen op Engels hebben staan, terwijl ze Nederlands spreken? Als je de taalinstelling alleen op Nederlands hebt staan, verlies je hierdoor zichtbaarheid bij je doelgroep. Kies daarom altijd om ook Engels toe te voegen aan campagne-instellingen.
onustip: vergeet Microsoft Advertising niet!
Adverteren via Microsoft Advertising kan voor veel webshops interessant zijn. Dit komt doordat er vaak minder concurrentie is, terwijl veel mensen de standaardbrowser van Microsoft gebruiken. Het bereik is daarom vaak toch interessant en de kosten per conversie laag. Ook hier helpt Adverge je graag b
Klaar voor (extra) succes?
Kies je voor Adverge, dan kies je voor expertise. Ons team bestaat uitsluitend uit specialisten, geen generalisten. Remote werken is onze standaard. De voordelen van onze aanpak zijn helder: minder overhead, waardoor we onze getalenteerde medewerkers betere salarissen kunnen bieden en resulterend in minder verloop en tevreden klanten. Kiezen voor Adverge betekent het omarmen van een nieuwe benadering van marketing, waarbij we vastberaden zijn om de norm uit te dagen en uitzonderlijke resultaten te leveren voor onze klanten.
Google Ads voor je webshop: vraag een gratis audit aan
Ben jij klaar om aan de slag te gaan met de strategie voor je Google Ads-account, zodat je webshop (nog) succesvoller wordt? De senior Google Ads-specialisten van Adverge kijken vrijblijvend met je mee. Vraag hieronder direct een gratis audit aan en stimuleer de groei van je e-commerce bedrijf!
Klaar om meer winst te maken?
Laat ons gratis je account doorspitten en krijg advies.
©2023 All rights reserved ADVERGE
