Adverge logo

Groei door een winst gedreven Google Ads strategie

HoukemaTools is in 1997 begonnen als gereedschapswinkel in de doe-het-zelfmarkt. Na 12 jaar, in 2009, besloten ze een online winkel te beginnen. Ze verhuisden naar een groter magazijn. Dit is succesvol geweest, maar niet zonder uitdaging.

De uitdaging: Beperkte winstgevendheid en geen inzicht in winstmarges.

Een van de grootste uitdagingen voor Houkema was het behouden van winst tijdens het laagseizoen, gecombineerd met aanzienlijke verschillen in marges tussen producten. Dit maakte het lastig om campagnes effectief te beheren, aangezien de marges buiten beschouwing werden gelaten in de conversie metingen en hier puur gestuurd werd op een gemiddelde ROAS, die niet voor elke order uit kon.

houkematools

Hoe onze focus op POAS in plaats van ROAS een indrukwekkende nettowinstgroei opleverde voor HoukemaTools.

Situatie vóór de samenwerking met Adverge:

Hoewel er een gemiddelde ROAS was die over het algemeen voldoende omzet genereerde, varieerden de marges aanzienlijk per product, zoals vaak het geval is bij online winkels. De biedstrategie was gericht op omzetdoelstellingen, wat niet ideaal was voor duurdere producten zoals grote machines of gereedschappen met hoge verzendkosten, die juist hogere marges opleverden.

In Google Ads werden campagnes geleid door een tROAS-doelstelling, waarbij omzet het hoofddoel was. Dit resulteerde in een optimalisatie van biedingen voor maximale omzet per uitgegeven euro, wat door de wisselende marges niks zegt over de uiteindelijke winstgevendheid van de campagnes.

Onze aanpak bij Adverge

We hebben ProfitMetrics vanaf het begin van onze samenwerking geïmplementeerd. Dit gaf Houkematools niet alleen inzicht in de marges per bestelling en product, maar liet ook zien hoeveel er overbleef na aftrek van kosten. ProfitMetrics faciliteerde bovendien verbeterde conversies en offline conversietracking, wat de attributie van conversies over alle kanalen, inclusief Google Ads, ten goede kwam. Daarbij implementeerden we consent mode V2 om volledig compliant te zijn.

Het werd snel duidelijk dat de bestaande biedstrategie suboptimaal was, met te veel uitgaven aan producten met lage marges maar hoge omzet. Na een periode van data verzamelen voor de nieuwe conversieacties, stelden we het winstdoel in als primaire conversie.

De resultaten

Na een leerperiode van ongeveer twee tot drie weken begon onze nieuwe strategie effect te sorteren, met een stijging van de nettowinst zonder verlies van conversies. Na deze periode zagen we zelfs een conversiestijging van 30%, terwijl de kosten slechts met 17% stegen. Normaal gesproken zou HoukemaTools in die periode een seizoensgebonden daling zien in het aantal verkopen op de webshop.

Al na één maand realiseerden we een stijging van de nettowinst voor de hele webshop, zelfs als we rekening hielden met een seizoensgebonden daling.*

Dit succesverhaal illustreert de kracht van onze aanpak en hoe een strategische focus op winstgevendheid in plaats van alleen inkomsten kan leiden tot aanzienlijke verbeteringen in de nettowinst. We zijn enthousiast om ook jouw e-commerce bedrijf te helpen inzicht te krijgen in de werkelijke nettowinst en hier effectief gebruik van te maken binnen Google Ads. Ben je klaar om samen met ons de winstgevendheid van je Google Ads te verhogen?

*We hadden graag meer specifieke resultaten gedeeld, maar dat is niet verstandig voor hen in hun markt.

Wil je ook zulke resultaten?

Ben je enthousiast over deze kans om samen te werken met een jong maar ervaren bureau en samen de toekomst vorm te geven? We horen graag van je! Neem dan contact op met Marieke Cozijnsen via marieke@adverge.com.

Verbluffende resultaten en geen geldlekkende advertenties

"Adverge maakt haar belofte waar. Met hen werken is een game-changer. Duidelijke communicatie, resultaatgerichte aanpak - precies wat we nodig hadden. In onze snelle niche onderscheidt Adverge zich door haar aanpassingsvermogen. Met hen ziet de toekomst er rooskleurig uit, want we richten ons niet alleen op een toename van de omzet, maar vooral ook op een toename van de winstgevendheid."

Jens van het Hof
HoukemaTools

Laat je bedrijf groeien met onze gratis audit.